10月25日，恒天重工營銷工作專題會在邵陽紡機召開。本次營銷工作專題會旨在總結(jié)前三季度市場營銷情況，查找不足，剖析問題，安排部署下一步工作，組織動員各單位和廣大干部職工搶抓機遇、開拓進取，對標年度經(jīng)營目標，決戰(zhàn)四季度，決勝全年度，建強統(tǒng)一營銷體系，提升營銷能力，推動企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。恒天重工黨委副書記、總經(jīng)理呂宏斌，黨委委員、副總經(jīng)理李新奇，黨委委員、總工程師王少平，恒天重工總部各產(chǎn)品事業(yè)部、各企業(yè)負責人及有關(guān)營銷工作負責人共計20余人參加會議。恒天重工市場營銷部部長王玉文主持會議。

會上，首先由市場營銷部匯報了恒天重工聯(lián)合銷售平臺的建設進展情況，分析了聯(lián)合銷售平臺在現(xiàn)階段執(zhí)行過程中存在的困難和急需解決的問題，宣貫了《恒天重工股份有限公司境外項目傭金管理辦法》。接著，邵陽紡機、邯鄲宏大、鄭州華縈公司及恒天重工總部各產(chǎn)品事業(yè)部分別從經(jīng)營指標、“兩金”壓控、產(chǎn)品銷售、市場分析、下一步經(jīng)營指標預測等方面作了匯報。

王少平在各企業(yè)、各產(chǎn)品事業(yè)部匯報后發(fā)言指出：一是要積極推進統(tǒng)一營銷體系建設；二是要圍繞大客戶、大項目做好統(tǒng)一營銷信息化管理；三是質(zhì)量管理要實行“一把手”負責制，“一把手”必須親自抓質(zhì)量；四是各企業(yè)、各產(chǎn)品事業(yè)部必須進一步明確今后的產(chǎn)品研發(fā)和科技發(fā)展方向，爭取市場主動。

李新奇在會上發(fā)言時強調(diào)：一是建設統(tǒng)一營銷體系必須堅持系統(tǒng)觀念，著眼長遠協(xié)調(diào)謀劃，加強前瞻性思考、全局性謀劃、戰(zhàn)略性布局、整體性推進；二是恒天重工總部、邵陽紡機、邯鄲宏大三方面要整合資源，形成合力，建立行之有效的營銷體系；三是必須做到信息共享、上下協(xié)同，采取有效措施，提高市場競爭力；四是必須聚焦新產(chǎn)品研發(fā)工作，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，加強技術(shù)工藝流程優(yōu)化改進；五是必須提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，提高將“問題清單”轉(zhuǎn)化為“成果清單”的能力；六是必須加強營銷人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，打造一支適應新時代要求的專業(yè)化營銷隊伍，為扎實做好市場營銷工作打好堅實基礎。

會議最后，呂宏斌在總結(jié)講話時強調(diào)指出，臨近年底，召開本次營銷工作專題會，總結(jié)經(jīng)驗、查找不足、明確努力方向，非常重要。根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需要，建立恒天重工聯(lián)合銷售平臺是全面提升公司營銷能力、擴大公司產(chǎn)品市場占有率、增強市場核心競爭力的重要舉措，必須一以貫之。呂宏斌就如何做好今后的營銷工作，提出以下要求：一是要提高政治站位，深刻認識當前企業(yè)面臨的嚴峻的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢，深入分析公司營銷工作面臨的各種挑戰(zhàn)，針對存在的問題和不足，統(tǒng)一思想，凝聚共識，全力推進營銷一體化管理，全面提升企業(yè)的成套銷售功能、合同質(zhì)量和整體的市場競爭力。二是要提高對國內(nèi)外市場形勢的分析研判能力，刀刃向內(nèi)，找準問題，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營策略，不斷提升營銷策劃和營銷執(zhí)行能力，既要穩(wěn)中求進國內(nèi)市場，又要持續(xù)拓展國際市場。三是要采取得力措施，培養(yǎng)造就更多的營銷戰(zhàn)線上的“精兵強將”，打造一支敢于亮劍、敢于競爭、敢于勝利的營銷“鐵軍”。四是全體營銷人員要增強責任心、使命感，充分發(fā)揮主觀能動性，主動作為，要主動跳出舒適圈，開拓新市場、開辟新賽道，不斷實現(xiàn)自我突破，搶抓訂單、多簽合同，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。五是要全面落實經(jīng)濟考核機制體制，要在營銷系統(tǒng)實行“賽馬機制”，充分發(fā)揮各企業(yè)、各產(chǎn)品事業(yè)部的資源優(yōu)勢，提高市場占有率、產(chǎn)品競爭力，做到剛性考核、剛性兌現(xiàn)，引導形成“萬馬奔騰”跑市場、抓訂單的新局面，不斷激發(fā)企業(yè)改革發(fā)展的生機和活力。六是要突出抓好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，嚴格把控合同質(zhì)量，有效防范經(jīng)營風險，用高品質(zhì)、好口碑贏得客戶的信賴。七是要深入推進精益生產(chǎn)、精細管理，加大“兩金”壓降力度，做到勇于擔當、自我加壓、科學管控，不斷提升企業(yè)盈利能力，確保完成全年經(jīng)營目標任務，為振興紡機和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。會議期間，根據(jù)恒天重工黨委學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育實施方案的總體安排，呂宏斌對邵陽紡機市場營銷、運營管理、主題教育等工作進行了專題調(diào)研。   

會前，參會人員參觀了邵陽紡機廠史陳列室和生產(chǎn)現(xiàn)場，了解了邵陽紡機的發(fā)展歷程、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化和生產(chǎn)現(xiàn)場情況。